O Que É Margem De Lucro E Como Fazer o Cálculo

Quando alguém abre seu próprio negócio e começa a empreender é normal pensar primeiro na margem de lucro. 

Afinal, ninguém quer tomar prejuízo, não é mesmo? Além disso, essa será a renda da pessoa, sua forma de trabalho, se tudo der certo, por muitos anos. 

Acontece que, antes do lucro, existem alguns gastos, investimentos e também é preciso saber como calcular a margem de lucro que seu negócio precisa ter. 

Isso não só para usufruir da grana, mas também para manter o estabelecimento funcionando. Acompanhe tudo o que separamos sobre o tema!

O Que É Margem De Lucro?

A margem de lucro vai ser um dos principais indicadores financeiros de sua clínica ou hospital. Ela irá mostrar a porcentagem que sobra ao subtrair dos valores recebidos tudo o que é despesa e precisa ser pago todos os meses. 

Ou seja, o lucro é aquilo que sobra quando você paga todas as dívidas e despesas do seu negócio. 

Você precisa entender quais são os valores pagos nos produtos ou serviços que você oferece e quanto aquilo está sendo vantajoso para seu bolso e saúde financeira do estabelecimento. 

Para Que Serve A Margem De Lucro?

Basicamente, a margem de lucro de um produto ou serviço é calculada para saber se o negócio está valendo a pena, se ele está rendendo um salário para seu dono. 

Com o lucro obtido no momento em que for calculado, é possível determinar e precificar produtos e serviços oferecidos ao público. 

Além disso, é por meio desse indicador que será possível saber se é necessário reduzir custos, aumentar ou diminuir a equipe e cuidar do valor dos produtos vendidos. 

Por meio do lucro, o relacionamento do banco também pode ficar ainda melhor, tendo mais condições de crédito facilitado. 

Por Que Calcular Margem De Lucro?

A margem de lucro deve ser calculada para evitar confusões em relação ao faturamento. Nem tudo que entra e é faturado é lucro e o empreendedor precisa ter noção disso e de quanto realmente sobra. 

A margem de lucro é individual de cada negócio; por isso, é muito incerto dizer que exista um valor ideal. 

Saber como calcular a margem de lucro de um produto pode ser diferente do cálculo feito para um serviço. Tudo o que envolve a venda é preciso entrar no valor. 

Como Calcular Margem De Lucro?

Para saber como calcular a margem de lucro é preciso ter em mente que este valor será a diferença entre o faturamento e o seu gasto, seja de compra de material, mão de obra, etc.

Existe uma fórmula básica para o cálculo do lucro:

ML = margem de lucro;

C = custos;

D = despesas;

P = preço do produto/serviço vendido.

ML = {[P – (C + D)] / P]} x 100

Pode parecer complicado para quem não entende muito de números. Mas, basicamente é: 

subtrair os gastos do valor final do produto/serviço (exemplo, um produto que custa R$100 e seu gasto foi de R$50, tira-se os R$50), dividir o resultado pelo valor final do item e multiplicar por 100.

Qual É A Margem De Lucro Permitida Por Lei? 

Existe uma lei que protege os consumidores de preços abusivos, isso serve para que você não exagere no valor dos produtos, focado somente no lucro.

Quem regulamenta é o PROCON e ele garante que, se o vendedor colocar o preço 20% acima do que comprou a mercadoria, é uma prática abusiva. 

Ou seja, não adianta pagar barato por um produto e querer revendê-lo 20% mais caro. A lei existe e precisa ser cumprida para não prejudicar o consumidor final, que é o seu maior bem, o cliente.

Dicas Para Fazer O Cálculo Da Margem E Lucro Mais Adequada

Se você não entende muito de contas, lucro ou está começando agora, o melhor é contratar alguém especializado para cuidar de suas finanças. 

Mas também, com algumas dicas fundamentais, você pode começar a organizar melhor o lucro e calculá-lo com mais facilidade. 

Precificação

Cuidado com o preço que vai colocar nos seus serviços. Não queira se destacar da concorrência vendendo mais caro ou mais barato. 

Procure oferecer um preço justo que te proporcione lucros mesmo assim. Vender em mais quantidade pode ser mais vantajoso do que precificar muito alto uma unidade. Avalie com seu especialista. 

Planejamento De Custos E Despesas

O valor de um produto ou serviço deve conter embutido as despesas que o fizeram chegar até ali. 

Por isso, planeje muito bem, veja quanto vale a mão de obra de sua equipe, quanto você gastou para investir em mercadoria ou equipamentos, e precifique de acordo com o que estiver justo.

Tenho Foco Na Margem De Lucro E Não No Lucro Em Si

Primeiro, pense no investimento, no retorno que aquilo pode te dar. Não pense somente no lucro obtido em cada venda, mas sim no montante no final do mês. 

Pode ser que, diminuindo o valor dos produtos, você venda mais e, no fim, aumente sua margem de lucro. 

Margem De Lucro Nas Receitas Recorrentes

Sua clínica pode começar a vender pacotes mensais que, de certa forma, vão garantir aquela receita por um tempo. 

Conquiste sua base, invista em atrair os consumidores que já utilizam seus serviços ou compram seus produtos. É mais fácil do que tentar atrair clientes do zero. 

Como Saber Se Sua Margem De Lucro É A Ideal?

Isso vai depender dos seus serviços oferecidos. No caso de itens mais caros, a margem de lucro vai ser mais alta. Se vender serviços ou produtos mais em conta, seu lucro vai acompanhar. 

Existem alguns especialistas que estimam entre 30% a 20% de lucro para serviços e 15% a 20% para comércios. Se o seu negócio estiver dentro dessas porcentagens, ele tem uma boa margem de lucro. Caso não, é hora de buscar ajuda. 

Conclusão

Calcular a margem de lucro do seu negócio é importantíssimo para ter uma noção do quanto você está faturando ou tendo prejuízo. 

Converse com seu contador e implemente as melhores soluções para ter uma boa margem de lucratividade em sua clínica ou hospital, sem prejudicar os pacientes.

E se você está preocupado com a inadimplência de seus pacientes ou não consegue fechar valores de procedimentos porque as pessoas não têm limite no cartão de crédito, chegou a hora de aumentar seu lucro. 
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